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最新!夜场人的营销技巧

产品中心 2018-05-09 59浏览


和大多数营销一样,夜场模特佳丽们的营销要通过合理的方式、方法将特色和亮点推荐给客人,达到多赢的目的,公司多赢利,员工收入也提高。一个优秀的营销人员应具备的能力:首先夜场模特佳丽们需要了解夜场文化及各类酒水,熟练掌握每一种酒水的种类,产地(威士忌以苏格兰最好、红酒香槟以法国最佳),特点、饮用方法;另外夜场模特佳丽们需要了解果盘的果品搭配,厨房小吃的口味以及主料。一、客源类型
1、政府机关人员:公款消费。
2、公司请客:公款,公司报帐。
3、富商:自行消费。
4、大款、暴发户:自行消费。
5、黑白两道:有时自行消费,有时公司招待。
6、老板的朋友或关系单位:有时自行消费,有时招待。
7、演艺、文体、知名人士:自行消费。
8、本地及外地散客及公司白领:自行消费。
注意事项:不论什么客人,不论钱多少,不论素质高低都应主动热情 ,做到来者便是客,同等对待。
二、客源具体分类及应对
1、老主顾:能叫出姓名,并记住他们的爱好习惯,可以适当开玩笑,注意不能因为是熟人而忽略 质量,可尽量满足其需求。
2、自大:这类人爱面子,应主动迎合他顺从他,不要与之争论,多听他的意见,捧他,认同他,不可给予否定。
3、健谈:这类人一般知识渊博,能聊。如在不影响工作的情况下,可与之聊天,但如有不懂的不要胡说,可请教,否则客人对你的印象就不好了,如有工作要做,可向客人解释清楚或移话题,闲会再聊。
4、沉默:此类人内向,不好接触,不要过多打搅,可在 中给他制造一些欢乐气氛。5、大方:此类人有钱,但是会花,性格开朗,爱开玩笑,好接触,可进行适当促销,这类人是歌厅最受欢迎的人,不拘小节,随便。
6、小气:与大方型正好相反,有戒心,对待他们首先排除他们的戒心,凡事可站在他的立场上,为他着想,并给他一些适当的建议。7、浪漫:这类人一般具有良好的素质,并受过高等教育,要给他制造气氛,不要过多打搅。
8、三心二意(没主见):这类客人你首先要让他对你产生信任感,多给他出一些主意,帮他拿定主意,可做促销。
9、醉酒:顺从他,多照顾他多注意,防止他闹事,并提前做好准备,不要对他进行轻易的承诺, 上特别注意,非分要求不要答应,如有心要向上级汇报。
10、急性:这类人做事一律快,所以你也要快,不论点单、出品、结帐,他们脾气一般不太好,他急你不能急要耐心, 要主动、热情,多微笑用真诚打动他。
11、慢性:与上相反,但他慢你不能慢,在点单结帐时也许会好慢,这时你同样需要耐心,不能着急或有不如意情绪表露出来。
12、道上人物, 特别注意,尽量不要产生失误,热情但不要过于主动,该回避就回避,灵活机动,如有处理不了的事情应及时向上汇报,尽量让他们满意。
并能根据客人的衣着谈吐快速的尽可能多的了解客人的身份、档次、喜好、喝酒原因如朋友间AA制聚会、商务宴请、普通请客等继而针对不同的客户类型大胆的推销。三、做好倾听
1、集中精力,专心倾听。
2、不打断客人说话。
3、谨慎反驳,巧妙提问。
4、和客人建立良好的关系。
5、把夜场和客人要求结合起来
6、处理客人异议的能力
7、敏捷的思维和说话技巧。
8、良好的心理素质(忍耐心)
9、敢于说话的态度(把自己的处理办法和自己勇敢的介绍给客人。做到介绍清楚吐字清晰)四、应注意的细节及技巧
1、客人入坐时,观察是熟客还是生客。熟客尽量用“某某哥(小姐),还是喝某某酒吗?”,或者问还是老规矩吗:“如果是生客,注意给客人的第一印象要好。
2、注意介绍的全面性点。(酒、饮料、果盘、小吃)
3、做好准备工作,尽量捆绑销售(先计算好几样商品的累计价格,告诉客人全套餐**元)
4、尽量站在点酒客人的右边。(方便、礼貌)
5、对于喝啤酒或饮料的客人,(告诉客人价格悬殊不大,分量又多,又上档次),推荐喝洋酒。
6、注意自己的对象。(有女士在尽量问女士,请客的站在被请的旁边)
7、用二选一的金法则,着重体现你提高消费的好处。
8、整取整零法推销。
9、用酒水知识引起客人的兴趣。
10、抓住时机,适当地赞美客人,博得客人信任,让客人跟着自己的思路走。
五、中途 中怎样进行第二次促销
在 过程中,当客人所点的酒水或小食,只剩余一两支或少量时,要轻轻地来到主客面前,礼貌小声地告诉他:“酒水快喝完了,是否需要添加。”
1、不要等客人所点酒喝完后再询问。
2、在不知道主客消费意图时,不要当着好多客人的面,大声告诉主客“酒水没有啦”,以免客人尴尬。
六、什么是夜场 中的
先知先觉、后知后觉、不知不觉?
1、先知先觉指在夜场 中,客人没告诉你应怎么做,你看见了,第一时间没等客人开口已经圆满完成。也就是说各项 做在客人没提出之前。称之为“醒目”。
2、后知后觉是指在 过程中,客人要求的 。客人发现或提出的,而告知你后才去完成的 。
3、不知不觉是指在 过程中,客人要求的 告诉你,你后来知道而又没去做的 。七、怎样才能在夜场 中 立于不败之地
1、能合群,服众望。
2、学会赞扬别人、学会帮助别人、学会尊重别人、学会忍耐和坚持。
3、遵守公司一切规章管理制度。
4、工作勤奋、踏实、认真。
5、熟练的业务知识、操作技能技巧。
6、头脑灵活、醒目。
7、“微笑”是人际关系的润滑剂。
8、做事小心谨慎,保持低调、谦虚。
八、怎样才能掌握客人称呼与爱好?
1、向 过他们的 员询问。
2、礼貌地向客人身边的朋友、兄弟询问。
3、观察细致。
4、认真聆听客人相互介绍。
5、从咨客台或订台订房卡上发现。
微笑、倾听、肯定、积极、主动、热情;最重要的一点,夜场模特佳丽们要记住,不是我们的 帮助客人,是客人在帮助我们。
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